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水溶肥銷售如何在淡季打開(kāi)銷路



發(fā)表時(shí)間:2013-12-19

    冬季,這個(gè)季節(jié)對(duì)于農(nóng)資行業(yè)無(wú)疑是淡季,但是我們還是希望在這個(gè)淡季有所突破。近期市場(chǎng)銷售部業(yè)務(wù)人員在淡季對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)調(diào)查,下面是一名業(yè)務(wù)人員在調(diào)查過(guò)程中的感悟與想法,在這里與大家共同探討一下。
  淡季,我們面臨的困境差不多,產(chǎn)品不錯(cuò),但不利于用戶購(gòu)買,于是買的人也越來(lái)越少。這就是一個(gè)弊端,現(xiàn)在想想,趁著淡季,我們也可以把水溶肥拉到村子去賣呀,這樣不是比去發(fā)傳單什么的效果更好。直接賣到田間地頭,方便用戶,而且利于觀察田里病蟲(chóng)害及作物長(zhǎng)勢(shì),直接掌握實(shí)時(shí)信息;還能多和農(nóng)戶多多接觸,了解他們的種植需求等等。很早以前我們也鄙視這種做法,都認(rèn)為是一些坑蒙拐騙的人在操作這些產(chǎn)品,產(chǎn)品賣出去回頭就找不到人了。但是在這個(gè)淡季的情況下,而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,我們已經(jīng)不能作弊待斃了。
  對(duì)于門店的經(jīng)銷商一樣,我們需要找到更好的辦法去改變現(xiàn)在的不良格局,就像以前提到的利用農(nóng)村逢集,去擺攤銷售一樣。既有宣傳,又有銷量,而且面對(duì)的客戶群體更多、地域更廣。有效的利用淡季空閑期,吸引顧客在旺季時(shí)光顧門店采購(gòu)。相對(duì)游商而言,我們有店面可循,質(zhì)量有保證,信譽(yù)有保證,還可以做到更好的售后。這樣還能大大的宣傳產(chǎn)品,何樂(lè)而不為呢?


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