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新型水溶肥與傳統(tǒng)復(fù)合肥的價(jià)格差異在哪里?
發(fā)表時(shí)間:2013-12-31
近期有客戶向我們反映,大體內(nèi)容是抱怨水溶肥的價(jià)格超高,但對(duì)比的是傳統(tǒng)的復(fù)合肥,這當(dāng)中把很多假冒偽劣的水溶肥當(dāng)做了標(biāo)準(zhǔn)。下面我來(lái)算一個(gè)賬,這個(gè)帳的具體數(shù)據(jù)不一定很嚴(yán)謹(jǐn),能表達(dá)清楚意思就行,希望大家能夠看得明白。
咱先算一下傳統(tǒng)復(fù)合肥:傳統(tǒng)復(fù)合肥,大多都是50KG/袋的包裝,總養(yǎng)分含量,以45%的居多,當(dāng)然也有48%、51%、54%的但都占極少數(shù)。咱們就按照總養(yǎng)分50%計(jì)算,那么是不是50kg×50%,這是一袋肥料當(dāng)中純養(yǎng)分的含量?也就是說(shuō)每袋50kg的肥料當(dāng)中總養(yǎng)分25kg。而傳統(tǒng)復(fù)合肥的利用率,各個(gè)廠家有各個(gè)廠家的宣傳,但是國(guó)產(chǎn)的大多數(shù)在30%-40%,進(jìn)口貨40%-50%的居多(這也就是為啥進(jìn)口肥在老百姓看來(lái)效果好的原因之一)。咱們?cè)侔凑绽寐?0%計(jì)算,剛才的50公斤肥料當(dāng)中咱們算了,是有25kg養(yǎng)分,再乘以50%的利用率 答案是12.5公斤,也就是說(shuō) 你投入到地里50kg肥料,實(shí)際上只有12.5kg能利用,咱這還沒(méi)算,隨水繼續(xù)流失的,樂(lè)觀的答案是12.5kg。那么50kg-12.5kg=?如果我沒(méi)算錯(cuò)的話是37.5kg,這些又去了哪兒?我相信沒(méi)人能夠把它從地里清理出來(lái),既然沒(méi)法清理出來(lái),又沒(méi)法被利用,又不是土壤本身的玩意,我們是不是可以在一定角度上講,理解為這37.5kg的物質(zhì)是“垃圾”?為什么土地現(xiàn)在越種越壞 越來(lái)越板結(jié)?這應(yīng)該是主要原因之一……
再來(lái)說(shuō)說(shuō)大量元素水溶肥:假設(shè)一點(diǎn)都不利用,我們每次每畝地往地里投入的大量元素水溶肥是多少kg?我這算是用的狠的了每次每畝地?zé)o非是5kg左右,剛才說(shuō)了 假設(shè)投入的不利用。那么這5kg多啊還是剛才傳統(tǒng)的復(fù)合肥的那37.5kg多?哪個(gè)能夠讓土壤更快的惡化?哪個(gè)能夠讓土壤更快的板結(jié)?哪個(gè)能夠讓土壤更快的不能種了?
咱再來(lái)說(shuō)說(shuō)原因,假冒偽劣的不算,我承認(rèn)現(xiàn)在國(guó)人的仿造能力超強(qiáng),很多假冒偽劣的貨都是外觀很精美的,但是假冒偽劣橫行不單純上大量元素水溶肥吧?傳統(tǒng)復(fù)合肥也存在不少假冒偽劣的。就正規(guī)產(chǎn)品而言,大量元素水溶肥選擇的原料和傳統(tǒng)復(fù)合肥是不一樣的,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:磷酸二氫鉀,大家都很熟悉,就質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而言,有農(nóng)用級(jí)別的、有化工級(jí)別的、有食品級(jí)別的等不同的檔次的,不同的檔次,利用率不一樣,成本價(jià)格也不一樣。有良心的大量元素水溶肥廠家的產(chǎn)品的鉀源當(dāng)中的磷酸二氫鉀都是選擇食品級(jí)的,自然成本高,但是一分錢(qián)一分貨啊,利用率也高,殘留也小。當(dāng)然 傳統(tǒng)復(fù)合肥的鉀源都不舍得用磷酸二氫鉀,假冒偽劣的大量元素水溶肥也可能不舍得用,這就是成本差距。就算不是假冒偽劣的產(chǎn)品,如果采購(gòu)的是農(nóng)用級(jí)別的磷酸二氫鉀,那么成本就會(huì)降一大截,這還僅僅是一個(gè)原料,所有的原料都加起來(lái),差距又該多大?
我不想從營(yíng)銷的角度去說(shuō)什么銷量大小帶來(lái)的營(yíng)銷成本分?jǐn)倖?wèn)題,也不想說(shuō)什么單位份量的利潤(rùn)大小問(wèn)題,單純從上面這一個(gè)角度,分析傳統(tǒng)復(fù)合肥和大量元素水溶肥的差別,至于你愿意選哪種那是你作為消費(fèi)者的權(quán)利!